第五十八章 立契
等薛父坚定完布料和那些“不正经”的衣服, 更是差点跳脚，就差没撬开他儿子的猪脑子。
“啊？”
“我要看里头是不是只剩下水和面粉。”
薛鹤嘴抽抽，亲爹啊, 你要说我脑子里只有浆糊，直说便是了, 还拐这么多弯。
薛父一脸嫌弃：“这么好的宝贝，你还管他正不正经, 懂不懂机不可失失不再来？不赶紧吃下来还敢推三阻四！”
想到同去的忠顺王爷，薛父……就觉得后怕。
是该说得亏忠顺是个爱男人的还是怎么样？换一个皇亲, 甭管男女，估计看了都得下手抢人了。
女的抢了衣服自己穿, 男的，就算林湛阳不做男装吧, 那不得还有亲娘老婆小妾女儿要孝敬？手底下有点产业的更别说了。
这东西能卖不出去？你逗我！
也就是忠顺这个没妈不爱女人又不差钱的, 才只随着林湛阳心意不当一回事。
当然，后来薛父亲自见了，才知道林少爷不是不做男装，只是觉得男装不如女装变化千万来得爽才做得少罢了。
那更好，谁的钱都别想跑。
当然，这是后话。
……
薛鹤没忍心告诉他爹，他要是猪脑子, 那薛父也没好道哪儿去。他正要再去当回中间人跑腿，薛父叫住了他，竟是打算同他一道, 亲自跑这一回。
见了林湛阳，薛父自然没了在他儿子面前的嘴炮装逼，俨然是个风度翩翩的儒商，斯斯文文地说了自己的安排。
这些衣服要打出名声不能按照林湛阳原来那个想法干。一开始非但不能拆成两个品牌，而且得紧紧结合在一起。
“先期打头的自然是这些正常的衣服，靠款式衣料，专走精细的上层路线，当然，普通衣服也得有，不能全靠你撑着，但一旬几套衣服上架，售完再没有的。你定个合适的速度，不用多，尽管压着线，质量不能掉，便是以后做多了也别放出来。”
“先期打开局面的时候，皇亲贵戚，宫里的娘娘，世家大族的正经小姐夫人，尽可找机会门路送礼送进去，先得把这格调打出去，宁可少赚些钱，也不能损了身份。你这些衣服我瞧着好，都是些没品级的，这更好，只管说些日常、方便、随性之类的说辞，谁都穿得。”
档次先定下不动摇，再靠东西把人牢牢勾住。
这人呐，一来爱攀比，人有我无便百般难受；
二来由俭入奢易，反过来由奢入俭…别说难了，只要还有钱，要他们自讨苦吃？门都没有。
你见识过最好的，那些寻常衣服还能入眼？
什么生意最好赚？天下独一份的生意。
林湛阳的东西，不说令人咋舌的精巧构思和栩栩如生的技艺，便是最基本的布料，都是浑然天成似仙家之物，仿制也得有头绪才能仿呢！
别说他们了，薛父摸过几下子那布料，现如今穿着衣服都觉得扎肉。他还是个日子过得糙不拉几的男人，更别说那些娇养的女儿家了。
想想往后那日子都美。
林湛阳最乐意听人家夸自己东西好，闻言连连点头，大有知音之感，连忙让他继续。
好，跟着就送点“尝试新品”给那些自在爱玩的公主郡主啦、私生活比较开放的皇亲国戚之类。
薛鹤回过味来，是了，这些皇亲国戚才是最没节操的呢。一方面他们跟宫里自然有来往，用的好了，那便会送进宫里去，这宫里竞争那么激烈，有一个用了，别的不得掘地三尺也要挖出秘籍来？一方面这些人又免不得去秦楼楚馆等各种声色场所吧，那就又搭上下线了……
薛父笑眯眯总结：“只要这东西被打上宫闱秘用的牌子，便轻易掉不下身价。到时候我们做两手准备，一面开一个特殊牌子，转售给那些有钱没格的，一面再在原来那店里间的设置只有顶顶熟的老客才能进去买的，说到底，还是重在一个人无我有的独一份。”
可以，试用装安利、饥饿营销、精品路线、vip特价培养客户忠诚……薛父这一席话，藏了多少套路在里头啊。
林湛阳听了大概心里已经有了底，薛鹤这线还真没搭错。见薛父还要细化他便赶忙挥手了：
“您的厉害我算是见识了，这事儿委托给您最合适不过，我放心的。”
“我只管制衣设计，别的没心思理会，便按你说的五五分成和设计署名权，再有的，我只管给个参考价，其余事再别来烦我。”
薛父笑容却敛了，老狐狸相也收了。
他一脸陈恳地跟林湛阳说，自己这生意是打算长长久久干下去的，不愿被占便宜可也不想占人便宜。林湛阳太重要，他只怕自己定得不够细，往后出了波折或是和林湛阳离了心，那才是捡了芝麻丢西瓜。
又掏心掏肺地劝林湛阳为人仔细些，他们也只是一面之缘，可不能这么轻信。
林湛阳心中一定，只道这人果然不错，看得清楚明白，是个能一起征服星辰大海的合作对象。
只这番心思他也没显出来，只道自己惯来相信术业有专攻，合作无间真心相交比什么都好。
作为回馈，又转头送了一张方子给薛父，顺手递了几套他用这料子做主料做的衣裳，面上还有些不好意思：
“先前薛兄念念不忘的那几套衣服料子，虽说大部分都生僻难办，不过也有一些材料只是研究起来困难，按照步骤也不是不能做。”
“恰有这料子，费量极大，偏生我手上事多，一个人又做衣服又做料子的，实在忙不过来。可劳烦叔叔帮忙，一同担起这料子的部分吧，往后我用的料子，可只管往我分红里扣。”
薛父差点没乐晕过去，颤着手接过方子一看，上面不但事无巨细、清楚到各部分配比地写着制作步骤，还表明了这料子的种种效果——他们短短这么接触，竟还没完全挖掘全这料子的特性。
越看越是个宝贝。
可这样的宝贝，林湛阳这里遍地都是，这也不过是他费量较大的一种布料罢了。
薛父看林湛阳老神在在的全然不当一回事，眉眼清澈，只耿直地希望他能帮忙担起这个“麻烦”，整一副甜得教人落泪的模样。
他心中一叹，瞥了眼欲言又止的蠢儿子一眼。
还说这是个傻白甜的冤大头傻小子，要他说，薛鹤这猪脑子才是真傻！
薛父坚决地拒绝了。并表示他们早就有进军布料的想法，只是苦于没有镇山之宝。林湛阳不若一同入股，再有些什么“能做”的、“麻烦费工夫”的、“用量大”的方子，也没有不收的。
“你若同意了，布料这边，你但凡出一个类似质量的方子，我便给你半成股，最高到六成，非是我吝啬，想用些人脉、手腕、铺面之类的搪塞你，只我薛家生意有个不成文的规矩，要铺开做大的生意，都得准备好让利两成，能送出去笼络些闲人方便。”
林湛阳却意外薛父这么与他掏心掏肺。
薛父又道，“只我清楚，这生意若能立得住，恐怕多半还得靠你手上的方子，仍是我亏欠了。”
“凡你给方子做的布料，便都从布料店提，记在我薛家的账上，你再要实验新方子、买原材料等等，公中有的便都按成本加一成利作价。其实你若信得过我，要寻人打下手，也尽可找我们。只要这生意能打出一片天地，我这边是无有不应的。”
薛鹤听着都在旁边差点没憋住倒吸气，跟重新认识一回他爹一样——
他爹人称薛狐狸，从来只有他坑人不留情的份，什么时候这么大方实诚了？
薛父要知道他儿子这么想，怕是要呵呵一笑：
傻儿子，那些猪脑子做的是不动脑子的脏活儿累活儿，坑他们是替天行道。
林湛阳这是普天下独一份的门道，他不把他当祖宗供起来都是怠慢，哪里是能同日而语的。
他想想都还怕这些筹码不够打动人心。
往前林湛阳一个人琢磨不晓得自己厉害，现在自己这么巴巴凑上来，他再傻也该知道自个儿能耐不凡了。
那还与他这个地主老财做个p的生意！
他林家的家业不够他折腾吗？
他血脉亲人不比他个外人更可信？
都不用去找林如海，他也是年将半百的人了，能活几年？过个几年林家便是他林湛阳的天下，想干什么不行？
越想越没底，虎视眈眈的假想敌扫一眼简直满天下。
薛父只能趁着早来一步的优势先尽可能地加注，光利益驱动还不够，有顶顶豪气的皇家在威胁名单上，毁约也就是翻掌之间的小事。
那就只能打感情牌了。
“我年纪也不小，膝下只有鹤儿一个儿子再一个女儿，鹤儿往后又是要入仕的，怕是没精力仔细经营，只能传给儿孙，可若儿孙没用，那再多钱也留不住。”
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